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[其它] 婚庆摄像收入低的原因

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发表于 2014-10-27 19:05:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
发贴请勿包含网站外链(直接下载地址和网盘除外),屡犯者将封禁ID、网址永久屏蔽,www.gqgtpc.com感谢支持!
婚庆拍摄大部分摄像师感觉付出多收入少,收费有点低,可是为什么价格得不到提高呢?
先看下面对话
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001iC4zvzy6N3FLgNI703&690.jpg
很有意思的段子。
那么这种说法对吗?
首先确定一点,按项目收费是绝对正确的。
001iC4zvzy6N3GyzpXBdb&690.jpg

从经营上看,是绝对正确的方式。
如果整体价格上不去,就采用分项目计价的方式。
这样可以有效的控制价格。
可以说采用这种方式,已经很具备商业经营的特性了。

但从产品上,这里面其实有些问题。
很多婚庆摄像朋友都强调片子的价值和艺术性。

001iC4zvzy6N3Hd0XsC8a&690.jpg
可以说这样很正确,但问题是人家新人不认。
为啥呢?摄像师和新人对拍摄这件事儿的认识其实根本不同。
实际情况是摄像师认为是艺术,值得留念。
新人却不这样认为。
大部分情况下,新人对摄像的看法就是“这是结婚必须的一个事儿,得做”
这其实从婚庆跟拍的收费方式就可以看的的出来。

不知道大家有没有关注过婚庆的收费方式,基本上是按机器收。
例如:5D2、小滑轨拍摄一个机位2000元。
按设备走、按人走。。。。。
其实这等于是。。。。。租设备、租人。
用婚纱照做个对比,同样服务于婚庆,但没有采用这种收费方式。
还有婚礼微电影,也是按一个片子多少钱来算。
大工作室收费高的,一个微电影8万多。
一般性工作室,也得一个片子一万左右。
而不会说多少人,多少设备收多少钱啥的。

所以婚庆跟拍收费低,主要有两个方面的原因。
1、产品问题
客户需要你提供的片子,但你的片子并不能让他满意。
新人需要的是一个电视节目,有内容、有情绪感染力,看来能让他们感受到结婚的快乐与激动。
而婚庆摄像师提供的大多数都是一个干巴巴的过程记录。
双方意见差距太大。
所以价格方面达不到统一,就只能采用按人、按设备收费的方式。
2、收费方式问题
大多数婚庆拍摄都是整包的方式,就是从开始一直拍到结束。
这样就给了客户钻空子的机会。
随便往婚礼中塞内容,但不多给费用。

那么婚礼跟拍收费低的问题如何解决呢?两个方案。
1、拍摄符合客户需要的片子
肯定很多朋友说了,这太难。得加设备,摇臂、轨道啥的。
实际上难度没有想象的那么大。
主要问题不在硬件,而在软件上。
确切的说是在摄像师身上。
实际上婚礼跟拍并不是特别独特的东西。
从节目形态上看属于专题片+综艺节目,按照影视节目的规则去做,再加点儿气氛渲染就可以了。
这种产品上去了,价自然也就高了。

2、建立起完备的价格收费体系
有的朋友说了,我不打算改变拍摄方式,太麻烦。
还打算按以前的方式拍,如何提高价格呢?
如上面的段子,把化妆、婚庆、外景等全部分开,按内容收费。
这样就可以避免多干少拿的局面。


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发表于 2016-8-11 17:39:03 | 显示全部楼层
现实的问题明白了就好
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发表于 2016-8-13 22:53:24 | 显示全部楼层
好贴~~~~~~
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