婚庆摄像收入低的原因

婚庆拍摄大部分摄像师感觉付出多收入少，收费有点低，可是为什么价格得不到提高呢？
先看下面对话



很有意思的段子。
那么这种说法对吗？
首先确定一点，按项目收费是绝对正确的。


从经营上看，是绝对正确的方式。
如果整体价格上不去，就采用分项目计价的方式。
这样可以有效的控制价格。
可以说采用这种方式，已经很具备商业经营的特性了。

但从产品上，这里面其实有些问题。
很多婚庆摄像朋友都强调片子的价值和艺术性。


可以说这样很正确，但问题是人家新人不认。
为啥呢?摄像师和新人对拍摄这件事儿的认识其实根本不同。
实际情况是摄像师认为是艺术，值得留念。
新人却不这样认为。
大部分情况下，新人对摄像的看法就是“这是结婚必须的一个事儿，得做”
这其实从婚庆跟拍的收费方式就可以看的的出来。

不知道大家有没有关注过婚庆的收费方式，基本上是按机器收。
例如：5D2、小滑轨拍摄一个机位2000元。
按设备走、按人走。。。。。
其实这等于是。。。。。租设备、租人。
用婚纱照做个对比，同样服务于婚庆，但没有采用这种收费方式。
还有婚礼微电影，也是按一个片子多少钱来算。
大工作室收费高的，一个微电影8万多。
一般性工作室，也得一个片子一万左右。
而不会说多少人，多少设备收多少钱啥的。

所以婚庆跟拍收费低，主要有两个方面的原因。
1、产品问题
客户需要你提供的片子，但你的片子并不能让他满意。
新人需要的是一个电视节目，有内容、有情绪感染力，看来能让他们感受到结婚的快乐与激动。
而婚庆摄像师提供的大多数都是一个干巴巴的过程记录。
双方意见差距太大。
所以价格方面达不到统一，就只能采用按人、按设备收费的方式。
2、收费方式问题
大多数婚庆拍摄都是整包的方式，就是从开始一直拍到结束。
这样就给了客户钻空子的机会。
随便往婚礼中塞内容，但不多给费用。

那么婚礼跟拍收费低的问题如何解决呢？两个方案。
1、拍摄符合客户需要的片子
肯定很多朋友说了，这太难。得加设备，摇臂、轨道啥的。
实际上难度没有想象的那么大。
主要问题不在硬件，而在软件上。
确切的说是在摄像师身上。
实际上婚礼跟拍并不是特别独特的东西。
从节目形态上看属于专题片+综艺节目，按照影视节目的规则去做，再加点儿气氛渲染就可以了。
这种产品上去了，价自然也就高了。

2、建立起完备的价格收费体系
有的朋友说了，我不打算改变拍摄方式，太麻烦。
还打算按以前的方式拍，如何提高价格呢？
如上面的段子，把化妆、婚庆、外景等全部分开，按内容收费。
这样就可以避免多干少拿的局面。

现实的问题明白了就好

好贴~~~~~~