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婚庆公司，大凡投资十万以下，执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作坊”，而不是实际意义的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲密的关系之上。人员构成比较单纯，比如夫妻店，兄弟店等等。 一、摄像转变型。 开始从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了一定的经验，手里掌握着很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式，只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟，但是她们的缺陷是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，她们还要 依靠策划师或者司仪。 二、司仪转变型。 在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来承担，着无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。她们直接参与公 司的几乎所有环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的“露脸效果”。做的好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就 能开展自己的业务。在初期这样的司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效果”也为之降低很多。最后一年之后，他就会发现，他的公司为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。 三、盲目的加盟。 有些人由于不懂婚礼，受到某些无良的婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是她们没想到。《好努力是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式》。他的内涵。团队，当地的消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神 话破灭。这一类的加盟“作坊”也主见改头换面。竖立起来自己的招牌，希望她们能痛定思痛，迎头赶上。 四、道具出租型。 这些人根本不懂婚礼，她们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位，先抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时间 内道具出租公司还将盛行。 五、外来和尚型。 这只针对与地区级城市一下的地域。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆界漂泊的经验。回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是她们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有及时的消化， 与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化，前途无量。 六、为虎作伥型。 这一类公司今年大行其道，他们不去想如何让提高自己，争取客户，而是利用手头的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象消灭干净。 七、影楼赠送型。 在很多的地方，婚纱影楼将婚庆部分作为婚纱照的延伸部分作为馈赠来送给新人。服务之简单，价格之便宜，简直能到了令人发指的地步。拱门，礼炮，录像，司仪，音响，地毯，泡泡机一应俱全，市场的分流也是很正常。但是需要大家携起手来共同有序的来开发，也是有这样，才能繁荣推动婚庆事业的进步。 新人都希望拥有真正属于自己的婚礼，在踏进婚庆公司之前，他们憧憬着，幻想着婚礼的美好。之后，当他们面对婚庆公司的报价单的时候，很多人选择的是退其次而求之！毕竟，几乎所有的个性化策划都建立在较高的经济基础上。一场看起来很美的婚礼，没有几万元是做不到的。 那么，拥有一场经济的个性化婚礼真是那么可遇为不可求吗？作为一名拥有多年婚庆经验的从业者，我总结了十个重点，不知道能不能帮到您！ 1、理顺思路；为自己的婚礼定下一家公司。或浪漫，或喜庆。如果没有条件做分段式的婚礼，我不会选择再婚礼当中掺杂多种元素。 2、整理素材；无论你去哪一家公司，遭遇到的几乎是同样的问题。所以提前准备好自己的素材。比如年龄，学历，喜好，家庭基本情况，来宾构成情况。还要将特殊经历，心路历程，书信，短信，电子邮件等制作成书面文字。 3、婚庆公司；在婚庆公司的选择上，如果你是个普通消费者，可以有三个不选；大公司不选，熟人的公司不选，没有营业场所的公司不选。如果能选择一个只为你服务的公司做好不过。（当天） 4、交付订金；记住，一定是订金，而不是定金。每个公司都有不同的制度。但是你们一定要将订金的比例降到最低。越少越好！ 5、婚礼策划；由于婚礼策划在不同地域就有广泛的可复制性，在你的婚礼上用一下别人的点子也是一件不错的事情。但前提是在自己的圈子里要是第一次。婚礼的程序也行呀不可能被改变，但是一个好的策划师会根据你们的具体情况把每个环节增加一些闪光点。而你们要做的就是不断的挑毛病。不要害怕策划 师会烦，很多的策划师喜欢新人挑刺，只有压力才能创造动力！ 6、确认司仪；早定婚礼的好处就是能及早的接触司仪，一定要跟司仪面对面的聊天，跟他不谈婚礼，可以扯闲篇，一个好的司仪一定是阅历丰富，有这样的司仪坐镇，你的婚礼错不了。一个好的司仪是可以影响公司决策的，一定要跟他做长足的交流，可以主动请他喝茶，甚至吃饭。不要让他对你有服务感，而 是营造一种兄弟姐妹之情。 7、选择摄像；对于摄像和摄影的选择，不要被样片所左右，那些都是后期制作出来的，要看婚礼的进程，挑选镜头感好，稳定性高，善于拉伸镜头，捕捉两点的摄影摄像师为自己服务，总是价位高一些也要认可。 8、物品确定；婚庆公司在婚礼当天中使用的大多都是可以重复使用的道具。例如，香槟，烛台之类，完全可以自己动手去做或是去买。在婚房里放置一个式样新颖的烛台也是一件浪漫的事情。 9、现场花艺；很多新人总以为自己去找花店或是批发市场能便宜一些。着恰恰是消费理念上的错误。一家成熟的婚庆总有合作的花艺，他们给公司的价格很低，再加上公司的利润，也要比自己去找的便宜，而且食量还有保障。据我所知，很多公司为了维护自己的形象，鲜花都是平价或是赔钱给顾客。 10、现金给付；我推荐一种四三三制度。哈哈，看起来有些像足球阵容了，其实很简单，婚礼现场布置完毕，给付总金额的百分之四十。婚礼礼成，给与百分之三十。婚礼光盘制作完毕后给与最后的百分之三十。当然这一切建立在满意程度较高的基础之上。 经营婚庆公司的六要素【婚庆六大产品】 在座的各位，我想问一下您懂婚庆吗？哈哈！你说啦，我干婚庆16年啦，难道说我不懂婚庆？好。。。 您的婚庆公司有婚庆产品吗？有哪些？那些是产品？ 话说到这，我提一个问题，大家回答我好不好，您知道成功婚庆的六要素，谁知道经营婚庆公司的六要素。回答上来的我免费送教程一套。 总之，开婚庆公司就是要挣钱，围绕钱做文章，婚庆文章如何做呢？就要研究行业运营规则。我们来说婚庆，举例说明：婚礼策划它为“嘘”，所谓 “嘘”，就是为客户不承认“策划”是产品，不是产品就谈不到买，客户不买哪来的“钱”，因为客户认为是零成本；而婚礼道具各个公司都有，您的香槟塔给客户 500元，别家公司给他的香槟塔200元，并且这个香槟塔又是同一个工厂生产的，客户会问：多出300元道理在哪里？您如何解释？我不多说，教程里有介 绍，这只是两个例子。 首先考虑经营婚庆公司六要素是什么？这个六要素是大家很关心的问题，也是大家经常利用六要素来挣钱的； 第一要素：音乐是婚礼的灵魂 完美婚礼的灵魂就是音乐，婚礼中的音乐，欢乐，优美，抒情，给人以浪漫的遐想，净化新人和观众的灵魂。当一对新人迈着庄严的步子，带着神圣的情感走进婚姻礼堂的时候，当婚礼进行曲响起的时候，没有人不会为一对相爱的男女而感动，每一位来宾，甚至整个大厅都洋溢在幸福中，不少人曾在这一刻在这 音乐声中热泪盈眶。人们从心底赞美人家至高无尚的爱情，人的灵魂在霎那间变的纯净，高贵、如百鸟朝凤，彩云追月，这些音乐或庄重，高雅，或欢乐，抒情，或平和，温馨，都能烘托婚礼的气氛。 婚礼中音乐的作用是无法用语言来描说的，带着喜悦与祝贺，婚礼进行曲伴随着无数对相爱的男女走向崭新的人生。所以，音乐是灵魂。 产品关键字：音乐 【客户也就会根据自己的情况会指定一套切合自己婚礼的音乐，与别人不一样的婚礼专属音乐，对于定制，专属产品可定要收费的！】 第二要素：增值是婚礼的多赚 薄雾见月，去伪存真，发现客户的真实需求，增值就是多赚。就是比原来的经营模式多赚，也就是一个盈利点，增值服务有哪些？例如：世界上绝版的婚庆纪念册，独一无二的婚庆台历，在婚礼上使用婚礼短信平台，让新人与现场和异地亲朋婚礼互动，粉色印字或绣有“我爱你老公”，“我爱你老婆”婆婆我们爱你“爸爸我们爱你”等等高档婚庆毛巾和新奇特婚庆产品，教程中有详细的项目介绍。 产品关键字：增值 【这些产品价格是不透明的，不管是同行和客户他是打听不到价格的，举例说明：世界上绝版的婚庆纪念册，封面300克铜版纸，内页157克铜 版纸，48p，全彩印刷，属于高档杂志画册，跟市场上出售的高档画册一样，您印刷2本，娘家婆家各一本，您去印刷厂印刷，制48个版多少钱？设计一个p设 计费30元，1440元，一个版按目前郑州市场最低价30元1440元，2880元，还不计算纸张费用，假如不管多少钱，印刷厂不会给您印刷2本。可是我 们有专属书套婚庆模板，没有任何设计费用，也不用版，没有制版费，只输出2次即可，制作1本成本不到【保密，是您价格意想不到的价格】元，您说你卖个客户 多少钱？首先您自己先给他定价！】 第三要素：策划是婚礼的创意 现实新人对自己婚礼的梦想，同时看重创新礼品质，着眼每个环节，将策划，设计，执行的概念贯穿于婚礼的筹备与现场当中。同时把客户对婚礼的想法和期望与我们的策划师与司仪充分沟通，才能策划出“爱情是人类永恒的主题”，也让我们深深为每一段浪漫爱情而感动。这就是策划效果！ 产品关键字：策划 【婚礼策划师，说起这词真有些玄乎，也很难真正估计其中的价值。婚礼策划师要做的就是脑力激荡。要想是婚礼完美必须有一个资深的策划专家或策划师或策划人员来精雕婚礼，当然这也是有级别的，产品价位也是不一样的】 第四要素：场面是婚礼的脸面 中国人办婚礼爱讲面子，多姿多彩的场地布置一定会把客户的婚礼装扮的更加充满浪漫情趣。场景布置体现了信任的个性和品位，婚礼场布的设计是婚礼中非常重要的一个环节，应该说每个细小的环节都会更好的诠释一个婚礼的品质与风格。例如全场气球布置，鲜花布置，龙凤喜字，香槟塔，爱情MV，大投影 等，为您的客户营造一个与众不同的氛围，您给他的是面子。 产品官架子：场布 第五要素：司仪是婚礼的引线 一个博学的司仪带给来宾的，绝不仅仅是一场婚礼，更是一种享受，这种司仪身上散发着一种特殊的魅力，他能够用这种魅力把新人，来宾，领导，亲朋有机的融合，司仪是把婚礼的各个环节串联起来，弥补婚礼一些漏洞！他是一个穿针引线的人，始终把新人放置在主角的位置。 产品关键字：司仪 【众多的司仪当中，水平的高低不同，主持经验多少不一样，临时应变能力的强弱，演讲口才如何？也就决定了她的主持产品的价格！】 第六要素：道具是婚礼的服装 烛光，冷焰火，风火轮，流星，蝴蝶，舞台瀑布，天使花童，婚车，摄像，摄影，喜庆礼炮，跟妆，现场演艺，灯光，音响等等，有了这些服装产品的装饰，才能营造出典雅或热烈的婚礼氛围，所以道具是婚礼的服装。 产品关键字：道具 【这些道具产品指的是设备，是人，是技术，大家都能看的现场效果，道具产品所使用的多少，也就决定了婚庆的价格。综上所述，您的婚庆公司婚庆产品就是： 音乐是婚礼的灵魂增值是婚礼的多赚策划是婚礼的创意 场布是婚礼的脸面司仪是婚礼的引线道具是婚礼的服装】 这是婚庆公司经营的六大产品，六大要素，六大赢利点；这六大要素对于客户来说是六个“烟雾弹”，对于婚庆公司来说是六个“宝贝蛋”---摇钱树 您会说，这些我们都懂，是的，大家天天都在和这个六大要素打交道，但是您不懂这六大要素之间的相互关系！ 其实，婚礼策划不能单单理解为“婚礼策划”，他包含有许多的策划元素，婚礼策划，首先要策划婚礼婚庆公司收多少“钱”【就是谈单】，在策划 婚礼主题【确定形式】，后策划婚礼场布【客户面子】，再后策划婚礼流程【典礼环节】，然后有婚礼司仪，督导，工作人员去实施【完成销售】。 婚礼产品的六要素是围绕着“钱”来转的，也可以说是围绕“策划”来走的，这六大要素就是我研究的《百变婚礼策划》教程的主题，百变不离其宗，“宗”就是“钱”。 举例说明：按照目前的排列顺序可以谈高端婚礼！ 按照目前的排列顺序进行倒叙可以谈低端婚礼。 随便改变六大要素的顺序与客户谈单，就会出现不同的结果。同时根据客户的承受能力来任意调整六大要素的谈单顺序！ 但是，并不是说100%能够留住您的客户，但能够给您的这一单婚礼带来高价格，带来更大的利润，与客户谈单不再发愁。 假如说有一个高端客户来到您的公司，提出10万元办一场婚礼，我估计您有点犹豫，客户会问这些钱花到什么地方？你如何回答？婚礼方案如何 做？就是把所有您的婚庆每一个项目的价格提高到顶点，也花不完客户给的钱。搞懂这个经营婚庆公司六要素的真正内涵和使用方法，我可以这样说，您离成功已经不远啦！
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