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[婚庆策划] 婚礼策划谈单技巧

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发表于 2013-5-21 17:37:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
发贴请勿包含网站外链(直接下载地址和网盘除外),屡犯者将封禁ID、网址永久屏蔽,www.gqgtpc.com感谢支持!
  交易都是双向选择,现在的婚礼大多是选择专业的婚礼策划公司进行主持,怎么才能接到更多的结婚订单呢?下面是婚礼策划谈单技巧介绍,来看看吧!
  一、了解:
  1、人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等.
  2、场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等.
  3、恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等.
  4、特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等.
  了解中需注意的几点:
  1、不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题.
  2、对新 人 讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度.
  3、适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求.
  了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧.
  二、理解:
  充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,适当的讲出来.注意以下几点:
  1、真诚的赞美和认同新人的观点.
  2、在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人.
  3、针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好!
  4、对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力!
  这样新人会觉得:
  你记住了我讲的话!
  你理解了我讲的话!
  你知道我的需要!
  你是真正了解我的人!
  你值得信赖,你是最适合我的主持人!
  总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁!
  三、讲解:
  取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了.注意以下几点:
  1、提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方.
  2、对新人很重视的环节,一定要表示:这是为你特别设计的!
  3、一定要说明:婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序.
  4、随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘.
  5、讲解要条理清楚,是第三步骤的关键.
  四、化解:
  讲解的同时,一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题.可能出现的负面问题包括:
  1、典礼时间的冲突.
  2、新人的不合理要求.
  3、无法把握的现场可能.
  4、婚礼公司的不合理要求.
  化解所有负面可能性,是第四步骤的关键.好的婚礼主持人必须先学会保护自己,才能更好的为新人服务!就象一个上场就受伤的球员,怎么还能赢得每一场比赛呢?全心全意的从新人需求出发,帮助所有新人实现完美婚礼的梦想,是每一位优秀婚礼主持人毕生的事业!

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